AIDA (Proceso de Venta)

AIDA: (PROCESO DE VENTA):

l  - ATENCION: Todo el mundo se encuentra muy ocupado, por lo que la venta necesariamente interrumpe las actividades del prospecto.

l  Lo que se busca es que el prospecto escuche y preste atención.

l  INTERES: Las personas son curiosas por naturaleza.

l  Les interesa conocer sobre nuevos productos y servicios.

l  El vendedor aumenta el interés cuando muestra los beneficios.

l  DESEO: El deseo provoca que el cliente realice la compra.

lHabilidad para hacer tangibles los beneficios reales que el cliente va a obtener.

l  Lograr que los prospectos deseen obtener dichos beneficios.

l  ACCION: El cierre mismo de la venta.

l  Se solicita al prospecto que tome la decisión de la compra.

l  Esto se puede hacer de diversas formas, generalmente a través de preguntas:

- ¿Cuál sería su forma de pago?

- ¿Prefiere el pastel de chocolate o las crepas con cajeta?