AIDA: (PROCESO DE
VENTA):
l
- ATENCION: Todo el mundo se encuentra muy ocupado, por lo
que la venta necesariamente interrumpe las actividades del prospecto.
l
Lo que se busca es que el prospecto escuche y
preste atención.
l
INTERES:
Las personas son curiosas por
naturaleza.
l
Les
interesa conocer sobre nuevos productos y servicios.
l
El
vendedor aumenta el interés cuando muestra los beneficios.
l
DESEO: El deseo provoca que el cliente
realice la compra.
lHabilidad
para hacer tangibles los beneficios reales que el cliente va a obtener.
l
Lograr que
los prospectos deseen obtener dichos beneficios.
l
ACCION: El cierre mismo de la venta.
l
Se
solicita al prospecto que tome la decisión de la compra.
l
Esto se
puede hacer de diversas formas, generalmente a través de preguntas:
- ¿Cuál sería su forma de pago?
- ¿Prefiere
el pastel de chocolate o las crepas con cajeta?
